이벤트 세부사항

한독상공회의소 및 한불상공회의소에서 HRD Training Tuesday: B2B 영업전략 수립과정을 다음과 같이 개최하오니 많은 관심과 참여 바랍니다.

* Please scroll down for the English invitation and description of the event.


교육일정 및 신청방법

  • 일자: 2024년 4월 30일 화요일
  • 시간: 오후 2시 - 6시 (총 4시간)
  • 장소: 한독상공회의소 1층 Berlin Room (서울시 종로구 자하문로 24길 41-7)
  • 참가: 신청하기
  • 참가비: 부가세 별도
  • [회원] 300,000원 (25% 할인) / [비회원] 400,000원
  • 소속회사의 회원 가입 여부는 한독상공회의소에 문의 바랍니다. 
  • 언어: 한국어
  • 진행: 홍종혁 (세일즈 마스터 컨설팅 소장, Miller Heiman 한국 대표)
  • 대상: B2B 영업 관리자, 담당자 포함 세일즈 전략수립 및 역량 제고를 희망하는 현직자 (하단 교육 목차 참조) 
  • 문의: hr@kgcci.com, 02-3780-4601


KGCCI and FKCCI cordially invite you to HRD Training Tuesday: Building B2B Sales Strategies to be held as follows:


Training Information

  • Date: April 30, 2024 (Tuesday)
  • Time: 2 p.m. - 6 p.m. (KST)
  • Venue: KGCCI 1F Berlin Room (41-7, Jahamun-ro 24-gil, Jongno-gu, Seoul) 
  • Registration: CLICK HERE
  • Fees (VAT exclusive):
  • [KGCCI/FKCCI Members] 300,000 KRW (25% DC)
  • [Non-Members] 400,000 KRW 
  • Please contact KGCCI if you need to verify your company's membership.
  • Language: Korean
  • Facilitator: Danny Hong (Sales Master Korea CEO, Miller Heiman Partner)
  • Target Group: B2B sales managers or any sales professional interested in skills training (please scroll down for the training agenda).
  • Inquiries: hr@kgcci.com, 02-3780-4601

어젠다

14:00 - 15:00
Module 1 왜 전략수립이 중요한가
- 과정 소개 및 Ground Rule
- 변화인지에 대한 필요성
- 영업상황에 대한 인지분석 워크숍
- 전략수립의 필요성
15:00 - 15:30
Module 2 거래처의 의사 결정라인 분석
- Target Goal Plan 수립
- 거래처의 구매 프로세스 분석: 거래처는 어떻게 구매하는가
15:30 - 17:00
Module 3 의사결정자별 세부분석
- 의사결정라인 분석> MDM, UDM, ADM, HELPER 분석> 각 역할의 관심사> MDM에게 접근하기> 구매에 대한 파워> 우리 솔루션에 대한 평가> 장벽과 원동력...
- 의사결정라인 분석
> MDM, UDM, ADM, HELPER 분석
> 각 역할의 관심사
> MDM에게 접근하기
> 구매에 대한 파워
> 우리 솔루션에 대한 평가
> 장벽과 원동력
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17:00 - 18:00
Module 4 경쟁상황 분석
- 경쟁분석의 오류
- 경쟁의 종류와 경쟁분석 방법
- 경쟁분석 워크숍

연사

  • Danny Hong (CEO, Sales Master Korea)

    Danny Hong

    CEO, Sales Master Korea

    現 세일즈 마스터 컨설팅 소장 겸 Miller Heiman 한국 파트너
    前 LG전자 인재육성팀, SK 브로드밴드 유통망기획팀, 한미파슨스 인사팀, 현대산업개발 경영지원팀, 계몽사 영업교육팀, 현대해상화재보험 광화문 영업소장

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